说服你其实很简单，从不到是的心理营销战术

说服你其实很简单，从不到是的心理营销战术

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前言

第1章 一切从心开始

“隐秘的”事情通常被隐瞒或者藏匿于一般视野之外。洞悉顾客当前的信念和态度,你才能说服他们。

说服有违道德吗

诱导提问

使出分心术

个步骤助你说服成功

第2章 拿什么让他点头

有些时候,说“不”只是一个即时反应,并没有什么意义。人们也不知道他们为什么要说“不”。

他为什么说“不”

欧米伽战略

让他向成见说拜拜

放干蓄水池的水

第3章 牵着他的鼻子走

别给顾客留时间考虑“落选情结”或“占有**”。否则他们就会产生失落感,对购买行为犹豫不决。

落选情节

请他吃顿免费午餐

编写行为剧本

他被偶然撞了一下腰

锁定他的想法

不可思议的人类行为

白纸黑字写下来

第4章 隐秘说服掠影

只要你稍微尝试一下,就会发现这55 个隐秘说服策略在不同的商业场合是多么有价值。

个隐秘说服策略

巩固说服战果

第5章 具有魔力的词汇表

仔细留意人们描述生活经历时所使用的词汇,这些词语影响着他们当时的感受,然后列一张最有说服力的词汇清单。

不同的词汇,不一样的感受

自我评估测验

第6章 聚焦你的目标

当你树立起专注结果的意向,并将它内化为强大的力量时,你达到预期目标的成功率便会成倍增长。

专注于结果

幸运不会从天而降

……

第7章 我的故事,你想听吗

第8章 精心设计你的问题

第9章 情感秘密出动

第10章 你不了解的人性

第11章 最后的叮嘱

附录1 隐秘说服工作表

附录2 隐秘说服词汇表

附录3 隐秘说服问题清单

附录4 催眠语言模式清单

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