【黄峥】如何通过创新思考登顶社交电商之王?

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黄峥】如何通过创新思考登顶社交电商之王?讲座课程简介:

 
1寻找方向
 
黄峥立志要做电商,所以2006年回国后,站过半年的柜台,卖手机,了解零售的本质和用户心理。
2007年创办欧酷,售卖3C产品,虽然一年也有几个亿的收入,但是没赚到什么钱。
一次峰会上,在刘强东演讲过后,他发表了一段感言,他说:以我当时的年龄、阅历、资源和团队,我永远不可能打败刘强东。”
如果你认为这是他在示弱就错了,他紧接着说了一句:一定程度上讲,我跟他是两代人,我需要用自己的身家性命跟他拼吗?没必要。”
所以,2011年黄峥把欧酷卖给了兰亭集势,只留下了技术团队。
2015年4月,拼好货上线,通过微信H5页面,试水社交电商,八个月活跃用户破千万,日订单量逾百万。
 
2低端切入
 
当拼好货这个MVP跑通之后,黄峥不是简单的复制,拼多多对供给需求进行了重组。
一方面低端市场,大量的人上网了,但是还没有在淘宝京东购买过商品。
另一方面,2015年淘宝打假”,一键删除了24万家低端商家,同年京东也放弃拍拍,这些供应链被拼多多整建制的收编了。
拼多多最重要的是实现了商业模式再造:从以货为中心到以人为中心。
传统的电商模式是搜索逻辑,是人找货的流量逻辑;
社交电商的逻辑是分发逻辑,是货找人的人的逻辑。
从0做到1000亿,淘宝用了5年,京东用了10年,拼多多只用了2年。
本质上,这就是信息分发和连接效率的提升。
互联网下半场的发展就是产业互联网,任何一个传统行业都有机会诞生一个像阿里一样的平台公司,比如贝壳。
 
3普惠价值
 
面对卖假货的争议,拼多多自己的思考是:我们在中国的经济中,扮演什么角色?自身价值是什么?解决了什么社会问题和痛点?
拼多多提出自己的使命愿景,其中最重要的有三个词:普惠、人为先、更开放。
一个普惠是范围的普惠,扩大电商的覆盖范围,让更多人使用电商。
另一个是高性价比的普惠,用提高质量、降低成本的方式,提供更好的产品。如何做到呢?就是在信息技术驱动下,通过产业协同升级生产效率。
现在的主要矛盾是,充分发达的需求侧流通侧互联网水平,和极度不发达的供给侧的矛盾。未来的发展方向是,需求侧引领的供给侧改革。
黄峥举了一个一千个羽绒服预定的案例,讲了如何用需求改造供给侧产业链协同,就是用需求侧的半计划经济来推动实现供给侧的半市场经济”。
与其更好,不如不同。拼多多不是另一个天猫。
段永平告诉黄峥:快就是慢,慢就是快,用平常心来做事情会更好。……安心增加企业的内在价值,就是做好当下。
带着去和巴菲特吃的那顿饭不白吃啊。

 

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